Wie können Sie den ROI Ihres professionellen Networkings messen und steigern?

Business-Networking ist in dieser vernetzten Welt von entscheidender Bedeutung für die Geschäftsentwicklung und den Erfolg. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter mit den richtigen Networking-Fähigkeiten und -Tools ausstatten, können sie mehr Verbindungen aufbauen, was zu mehr Umsatz und Umsatz führt. 

Doch woher wissen Sie, ob Ihre Networking-Bemühungen Früchte tragen?

Hier ist es wichtig, den ROI Ihres Unternehmensnetzwerks zu messen. 

Sehen Sie sich diese Kurzanleitung zur Messung und Steigerung des ROI Ihrer Business-Networking-Bemühungen an. 

Geschäftsvorteile professioneller Vernetzung

Professionelles Networking ist entscheidend für den Aufbau sinnvoller Beziehungen, die sich in qualifizierte Leads und Kunden umsetzen lassen. 

Schauen wir uns einige Vorteile des Business-Networking an und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann. 

Höhere Reichweite und Sichtbarkeit

Networking hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Durch strategisches Networking machen Sie sich bekannt und steigern die Bekanntheit Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte.

Eine höhere Marken- und Produktbekanntheit hilft Ihnen, in die Köpfe Ihrer Verbraucher einzudringen. Wenn sie erwägen, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, werden Sie der Erste sein, der ihnen in den Sinn kommt. 

Treffen Sie Interessenten und generieren Sie Leads

Business-Networking eröffnet Möglichkeiten, Interessenten zu treffen und Leads zu generieren. Sie können potenzielle Verbraucher treffen und mehr über deren Bedürfnisse und Probleme erfahren.

Darüber hinaus können Sie ihnen Ihr Produkt vorstellen, die Bekanntheit steigern und Leads generieren. 

Umsatz und Umsatz steigern

Sie können das Networking auch nutzen, um Umsatz und Umsatz zu steigern. Bei Networking-Events trifft man oft auf kaufbereite Interessenten. 

Sie können sie über Ihr Produkt informieren und sie in Kunden verwandeln, wodurch Umsatz und Umsatz gesteigert werden. 

Entdecken Sie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und Partnerschaft

Networking kann Ihnen und Ihrem Unternehmen Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und Partnerschaft eröffnen. Sie können auf Unternehmen und Fachleute stoßen, die ein gemeinsames Ziel verfolgen und Möglichkeiten für lukrative Geschäftspartnerschaften eröffnen. 

Angenommen, Sie sind eine Cloud-Küche, die Pizzen mit dünnem Boden und Weizenbasis anbietet. Möglicherweise treffen Sie jemanden von einem Getränkeunternehmen, das kalte Getränke wie Limonaden und Mocktails anbietet. 

Das Treffen kann zu einer Geschäftspartnerschaft wie McDonald's und Coca-Cola führen.

Wie lässt sich der ROI von Networking für die Geschäftsentwicklung messen?

Die Messung des ROI Ihrer Netzwerkbemühungen kann schwierig sein, wenn Sie nicht das richtige Verfahren befolgen. Zur Vereinfachung haben wir es in drei Schritte unterteilt und zum besseren Verständnis ein hypothetisches Beispiel gegeben.

Schritt 1: Berechnen Sie die Kosten

Berechnen Sie zunächst die Kosten Ihrer Netzwerkbemühungen. Dieser Schritt hängt nun davon ab, wie Sie sich vernetzen.

Wenn Sie Mitarbeiter beispielsweise zu Messen und Networking-Konferenzen schicken, müssen Sie deren Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten tragen. In diesem Fall sind die Kosten hoch. 

Wenn Ihre Mitarbeiter hingegen Online-Beziehungen aufbauen und nicht oft reisen, fallen die Kosten deutlich geringer aus. 

Nehmen wir an, Ihre Networking-Bemühungen erfordern intensives Reisen und die Networking-Kosten belaufen sich auf 500 US-Dollar pro Monat und Mitarbeiter.

Netzwerkkosten pro Mitarbeiter: $ 500 pro Monat

Schritt 2: Berechnen Sie den Umsatz

Nachdem Sie die Networking-Kosten pro Mitarbeiter ermittelt haben, gilt es im nächsten Schritt die Rendite zu berechnen. 

Nehmen wir an, ein Mitarbeiter kontaktiert durchschnittlich 50 Interessenten pro Monat. Von diesen 50 konvertieren 15 mit einer durchschnittlichen Ticketgröße von 70 $. 

Somit würde der Gesamtumsatz 70 $ x 15 = 1050 $ betragen.

Gesamtumsatz pro Mitarbeiter: $ 1050 pro Monat

Schritt 3: Berechnen Sie den ROI

Da Sie nun die Netzwerkkosten und -einnahmen kennen, ist die Berechnung des Return on Investment (ROI) ganz einfach. 

Die Formel zur Berechnung des ROI lautet:

Umsatz/Kosten x 100

Wenn wir die Werte in die Formel einsetzen, erhalten wir:

1050/500 x 100 = 210 % 

Wenn also die Networking-Kosten pro Person 500 US-Dollar betragen und der erzielte Umsatz 1050 US-Dollar beträgt, beträgt der Gesamt-ROI der Networking-Bemühungen 210 %.

Return on Investment: 210 % 

Was ist ein guter Netzwerk-ROI?

Dies hängt von Faktoren wie Branche, Geschäftstyp und verwendeten Netzwerkmethoden ab. Während einige Leute von Netzwerk-ROIs von bis zu 1000 % berichten, liegt der durchschnittliche Netzwerk-ROI zwischen 50 % und 200 %. 

Wie lässt sich der ROI professioneller Vernetzung steigern?

Hier finden Sie einige Tipps und Best Practices, um den ROI Ihrer Business-Networking-Bemühungen zu steigern. 

Setzen Sie sich klare Ziele

Setzen Sie sich SMARTe Ziele für Ihre Networking-Bemühungen. SMART steht für Specific, Measurable, Achievable, Relevant und Time-bound. 

Lassen Sie uns anhand eines Beispiels verstehen:

• spezifische: Ein bestimmtes Ziel kann darin bestehen, in einem Monat mit mindestens 10 Interessenten in Kontakt zu treten. 
• Messbar: Sie sollten in der Lage sein zu messen, ob es sich bei einer Verbindung um einen tatsächlichen Interessenten handelt, der in einen zahlenden Kunden umgewandelt werden kann. 
• Erreichbare: Die Ziele, die Sie sich setzen, sollten anspruchsvoll, aber erreichbar sein. 
• Relevant: Ihre Networking-Ziele sollten relevant sein und mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. 
• Zeit gebunden: Ihre Networking-Ziele sollten eine Frist haben, z. B. den Aufbau von 10 Verbindungen in den nächsten 30 Tagen oder 25 Verbindungen im kommenden Quartal. 

Entwickeln Sie eine umsetzbare Strategie

Sobald Sie Ihre SMART-Ziele aufgelistet haben, ist es an der Zeit, eine umsetzbare Strategie zu entwickeln, um diese zu erreichen.

Eine ausführbare Strategie ist eine Strategie, die nicht nur auf dem Papier gut aussieht, sondern auch in der Praxis umgesetzt werden kann. 

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihre Mitarbeiter 10 Kontakte pro Monat aufbauen, besteht eine umsetzbare Strategie darin, an mindestens fünf Networking-Veranstaltungen teilzunehmen und 50 potenzielle Interessenten pro Monat zu treffen. 

Nutzen Sie effektive Networking-Tools

So wie ein Holzfäller seine Axt schärfen muss, benötigen Sie effektive Networking-Tools, um bessere Ergebnisse zu erzielen. 

Das wichtigste Werkzeug ist eine digitale Visitenkarte, mit der Sie Ihre Kontaktinformationen sofort und digital teilen können. Weitere hilfreiche Networking-Tools sind soziale Medien und gute Kommunikationsfähigkeiten. 

Mehrmals nachfassen

Wusstest du das 80% der Interessenten sagen viermal NEIN, bevor sie JA sagen? Die gleiche Regel gilt auch für das Networking. 

Wenn Sie nichts von einem Interessenten hören, heißt das nicht, dass er kein Interesse hat. Sie brauchen nur einen zusätzlichen Anstoß, und die mehrfache Nachverfolgung ist eine bewährte Methode. 

Wenn Sie also nichts von einem Interessenten hören, scheuen Sie sich nicht, nachzufragen. 

Abschließende Gedanken

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es von entscheidender Bedeutung ist, den ROI Ihrer geschäftlichen Networking-Bemühungen zu messen und zu steigern. Durch die genaue Messung der Leistung und des ROI können Sie die Leistung Ihres Netzwerks besser ermitteln und es für eine bessere Leistung optimieren. 

Sie können den ROI Ihrer Networking-Bemühungen steigern, indem Sie sich SMARTe Ziele setzen, die richtigen Strategien verfolgen und nützliche Networking-Tools wie digitale Visitenkarten verwenden. 

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