10 Fehler beim Networking, die Sie bei Geschäftsveranstaltungen vermeiden sollten

Wussten Sie das ungefähr 28% Wie viele Geschäftskontakte werden durch Networking generiert?

Netzwerken ist eine altbewährte Taktik, auf die Berufstätige seit jeher setzen, um wertvolle und langfristige Beziehungen aufzubauen – und sie ist nach wie vor wirkungsvoll! In einer Welt, in der der berufliche Aufstieg von den geknüpften Kontakten abhängt, ist jeder bestrebt, seine Netzwerkstrategie zu perfektionieren. Selbst erfahrene Profis tappen bei Business-Veranstaltungen manchmal in typische Netzwerkfallen. Häufige Fehler sind beispielsweise, dass ihnen die Visitenkarten ausgehen, sie Gespräche dominieren oder die Nachbereitung vernachlässigen – und dadurch verpassen sie wertvolle Chancen. 

In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über die zehn häufigsten Fehler beim Networking auf Geschäftsveranstaltungen, die Sie vermeiden sollten, damit Sie potenzielle Fallstricke in sichere Karrierechancen verwandeln können. 

Bustier 10 Fehler beim Networking, die Sie bei Geschäftsveranstaltungen vermeiden sollten

Fehler beim Netzwerken beruhen selten auf mangelnden Fähigkeiten oder Erfahrung. Sie passieren meist spontan, inmitten eines vollen Terminkalenders, überfüllter Räume und konkurrierender Prioritäten. Diese Muster frühzeitig zu erkennen, kann entscheidend sein. 

Nachfolgend finden Sie die häufigsten Fehler, die Berufstätige bei Geschäftsveranstaltungen machen, und wie Sie diese vermeiden können.

1️⃣ Unvorbereitet ankommen/keine klaren Ziele setzen

Zu einer Veranstaltung ohne Plan zu gehen, ist wie in ein Meeting ohne Agenda zu gehen – man verlässt sie wahrscheinlich mit dem Gefühl, nichts erreicht zu haben. Nehmen Sie sich daher vor jeder Geschäftsveranstaltung ein paar Minuten Zeit, um Ihre Ziele zu definieren. Klarheit hilft Ihnen, Ihre Gespräche zu fokussieren und Ihre Zeit besser einzuteilen. Informieren Sie sich außerdem im Vorfeld über die Veranstaltung. Wissen Sie, wer teilnimmt, welche Agenda es gibt und wer die Hauptredner sind. Diese Vorbereitung stärkt Ihr Selbstvertrauen und hilft Ihnen, sinnvolle Gespräche anzustoßen.

2️⃣ Einführungen überspringen

Wer sich nicht oder nicht richtig vorstellt, bleibt schnell in Erinnerung. Eine selbstbewusste und prägnante Vorstellung prägt den ersten Eindruck, den andere von Ihnen gewinnen. Beginnen Sie mit Ihrem Namen, Ihrem Unternehmen und einer kurzen, ansprechenden Beschreibung Ihrer Tätigkeit – natürlich und nicht einstudiert. Das vermittelt einen freundlichen und professionellen Eindruck und öffnet die Tür für ein weiterführendes Gespräch.

3️⃣ Gespräche monopolisieren

Wer endlos über sich selbst redet, ohne anderen die Möglichkeit zu geben, sich zu äußern, hinterlässt einen schlechten ersten Eindruck. Networking ist ein Dialog. Es geht um den Austausch von Ideen, nicht um einen Monolog. Hören Sie aktiv zu und stellen Sie offene Fragen wie: „Was hat Ihr Interesse an dieser Branche geweckt?“ oder „Was war Ihre größte Herausforderung in letzter Zeit?“

4️⃣ Mir gehen die Visitenkarten aus

Sie stehen kurz davor, einen wichtigen Kontakt herzustellen, und stellen fest, dass Ihnen die Visitenkarten ausgegangen sind. Doch heutzutage, mit so vielen digitalen Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist das kein Grund mehr, keine Visitenkarten mehr dabei zu haben. Nutzen Sie doch einfach digitale Tools! digitale visitenkarten Stattdessen ermöglichen sie es Ihnen, Ihre Daten sofort per QR-Code oder Link zu teilen. Sie sind praktisch, umweltfreundlich und sorgen dafür, dass Ihre Kontaktdaten für Ihre Kontakte jederzeit verfügbar sind. Außerdem wirken Sie modern, technikaffin und gut vorbereitet, wenn Sie Ihren potenziellen Geschäftspartnern auf Geschäftsveranstaltungen digitale Visitenkarten überreichen.

5️⃣ Nachuntersuchungen auslassen oder vernachlässigen

Das Versäumnis, nach dem Ereignis Kontakt aufzunehmen, ist einer der größten Fehler, den Profis begehen. Sie sollten sich innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach dem Ereignis mit einer kurzen, persönlichen Nachricht bei Ihrem Kontakt melden. Diese kleine Geste hält den Kontakt aufrecht und trägt dazu bei, aus einem lockeren Gespräch eine sinnvolle Zusammenarbeit zu entwickeln.

6️⃣ Gespräche unterbrechen/schlecht zuhören 

Jemanden mitten im Satz zu unterbrechen oder das Gespräch ständig auf sich selbst zu lenken, wirkt abschreckend. Um effektiv zu netzwerken, sollten Sie mehr zuhören als sprechen und Ihrem Gegenüber Ihre volle Aufmerksamkeit schenken. Halten Sie beispielsweise Augenkontakt, nicken Sie gelegentlich und vermeiden Sie es, auf Ihr Handy zu schauen. Aufmerksames Zuhören schafft nicht nur eine gute Beziehung, sondern hilft Ihnen auch, durchdacht zu antworten und echtes Interesse an dem zu zeigen, was Ihr Gegenüber zu sagen hat. 

7️⃣ Kein Mehrwert 

Beim Netzwerken geht es nicht nur darum, was man selbst gewinnen kann, sondern auch darum, was man geben kann. Suchen Sie stets nach Möglichkeiten, Mehrwert zu schaffen und anderen Hilfe oder Unterstützung anzubieten. Sie können beispielsweise eine hilfreiche Ressource teilen, eine Verbindung zwischen anderen und jemandem aus Ihrem Netzwerk herstellen oder wertvolle Einblicke geben. Indem Sie anderen zum Erfolg verhelfen, bauen Sie authentische und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen auf.

8️⃣ Neue Kontakte nach zu vielen Informationen fragen 

Wenn Sie jemanden gerade erst kennengelernt haben, sollten Sie ihn nicht gleich mit zu vielen Fragen überhäufen. Das kann aufdringlich und unprofessionell wirken. Bauen Sie zunächst Vertrauen auf. Lassen Sie die Beziehung sich natürlich entwickeln, bevor Sie größere Anfragen stellen. Schließlich geht es beim Netzwerken darum, Beziehungen zu pflegen und nicht darum, Informationen zu gewinnen.

9️⃣ Passiv bleiben 

Sich in eine Ecke zu stellen und darauf zu warten, dass jemand das Eis bricht, ist keine Option, wenn man netzwerken möchte. Selbstbewusstsein und Eigeninitiative sind bei Networking-Veranstaltungen Gold wert. Wenn Sie eher introvertiert sind, fangen Sie klein an. Beteiligen Sie sich beispielsweise an einer Gruppendiskussion, fragen Sie jemanden nach der Veranstaltung oder loben Sie die Ausführungen eines Redners. So kann aus einem lockeren „Hallo“ eine karriereentscheidende Chance werden. 

🔟 Mangelnde Authentizität 

Wer krampfhaft versucht, zu beeindrucken oder seine Erfolge übertreibt, wirkt oft unauthentisch. Sei stattdessen einfach du selbst und teile deine Erfahrungen ehrlich. Gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und bleibe in deinen Begegnungen authentisch. Denk daran: Vertrauen ist die Grundlage jeder bedeutungsvollen Beziehung, und dieses Vertrauen beginnt mit Authentizität.

Fazit 

Netzwerken bedeutet mehr als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, bedeutungsvolle und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Indem Sie diese häufigen Fehler vermeiden, können Sie stärkere berufliche Kontakte knüpfen, Ihr Selbstvertrauen stärken und neue Chancen nutzen. Denken Sie daran: Menschen erinnern sich nicht nur an das Gesagte, sondern auch daran, wie Sie sie fühlen ließen. Gehen Sie mit Aufrichtigkeit, Neugier und Respekt an jede Veranstaltung heran, und Ihr Netzwerk wird ganz natürlich wachsen.

Häufig gestellte Fragen